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“一場(chǎng)活動(dòng)成交200多單，一個(gè)樓盤拿下400多戶。”
大眾眼中“不景氣”的瓷磚市場(chǎng)，在大角鹿長(zhǎng)治經(jīng)銷商黃福清手上卻一片火熱。從一眾大品牌競(jìng)爭(zhēng)中成功破局，成為長(zhǎng)治當(dāng)?shù)嘏e足輕重的“瓷磚巨頭”。這一切，都開始于他遇見了一個(gè)懂經(jīng)銷商需要和又懂市場(chǎng)需求的品牌。

（大角鹿長(zhǎng)治經(jīng)銷商黃福清）

從破局大牌競(jìng)爭(zhēng)到業(yè)績(jī)碾壓
他們做對(duì)了什么？
大角鹿是一家以“超耐磨”聞名的瓷磚品牌，目前在全國(guó)有3000多家專賣店，在業(yè)內(nèi)幾乎無(wú)人不知。而在黃福清剛加入的2017年，情況還并非如此：“那時(shí)很多客戶還不認(rèn)識(shí)大角鹿，我們做了很多工作才有今天的業(yè)績(jī)。”
在長(zhǎng)治當(dāng)?shù)?，盤踞著不少瓷磚老品牌，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但在黃福清看來(lái)依然有很大的機(jī)會(huì)：“以前市場(chǎng)比較簡(jiǎn)單，有貨就能賣，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)了，客戶比有些賣瓷磚的還專業(yè)，要說(shuō)服他們，產(chǎn)品必須有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”他跟隨大角鹿總部提供的策略，投戶外廣告、做小區(qū)地推、辦設(shè)計(jì)師沙龍等等，一步步地讓“大角鹿”這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)貪B透。

搭起了與消費(fèi)者認(rèn)知的這座“橋梁”，后面的事情幾乎是水到渠成。
“瓷磚好不好，磨磨就知道。大角鹿的超耐磨太有體驗(yàn)感了！”只要是進(jìn)店的客人，黃福清都主動(dòng)邀請(qǐng)他們磨自己的瓷磚，親手體驗(yàn)過大角鹿“超耐磨”之后，幾乎沒有不被折服的，“鐵刷、打磨機(jī)都試一遍，不用我們開口，靠產(chǎn)品自己就能說(shuō)服客戶。”黃福清還總跟客人開玩笑：“其他品牌的要是也能這樣打磨，他們賣磚，我們買單！”

“審美每個(gè)人都不一樣，但耐磨度是每個(gè)客戶都看重的，再加上我們還有別人沒有的密縫連紋鋪貼服務(wù)，在價(jià)格上也有優(yōu)勢(shì)。” 源自對(duì)產(chǎn)品和品牌飽滿的信心，黃福清緊跟大角鹿步伐，在當(dāng)?shù)匾徊讲桨l(fā)展壯大，直至如今有口皆碑，業(yè)績(jī)壓過一眾老牌瓷磚品牌，沖到市場(chǎng)前三。

合作“懂經(jīng)銷商”的品牌創(chuàng)始人
30多年老瓷磚人迎來(lái)事業(yè)巔峰
據(jù)黃福清介紹，自己做瓷磚這一行已經(jīng)30多年，是個(gè)名副其實(shí)的“老陶瓷”：“我之前合作過很多品牌，但像南總這樣懂技術(shù)、懂管理，還懂經(jīng)銷商需要什么的老總，還是頭一次遇到。”

黃福清口中的“南總”，正是大角鹿創(chuàng)始人南順芝。作為一個(gè)同樣從瓷磚代理商走過來(lái)、鉆在市場(chǎng)前線幾十年的老“磚”家，南順芝總能站在經(jīng)銷商的角度，用自己的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和戰(zhàn)略眼光，切實(shí)地幫助他們解決問題、提升業(yè)績(jī)，絲毫沒有架子，“他是個(gè)很有親和力的企業(yè)家，而且說(shuō)話算數(shù)，我們經(jīng)銷商有什么困難都盡全力為我們解決，從不拖延。” 
正是南順芝這種親力親為的作風(fēng)，讓黃福清義無(wú)反顧地簽約大角鹿。于是有了今天，入行30多年的他終于“黑馬逆襲”，迎來(lái)了自己的事業(yè)巔峰。

緊跟品牌“多條腿”并進(jìn)
從產(chǎn)品到營(yíng)銷，走在市場(chǎng)前面
談起最近的生意，黃福清自豪地與記者分享：一處新樓盤的活動(dòng)，1200多戶收樓業(yè)主成交了400多戶；在區(qū)域聯(lián)動(dòng)活動(dòng)中，每場(chǎng)成交200多單。而這兩次活動(dòng)，都是在大角鹿總部主動(dòng)營(yíng)銷組的幫扶下落地的。
據(jù)黃福清介紹，大角鹿總部對(duì)經(jīng)銷商的幫扶做得非常到位，包括策劃舉辦設(shè)計(jì)師沙龍、開業(yè)活動(dòng)，協(xié)助經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)匮b修公司對(duì)接合作，開展異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)等，在開店初期還派駐老師到現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，“這和我以前合作的那些說(shuō)一套做一套、招商不養(yǎng)商的品牌，差別真的太大了！” 

最近，大角鹿總部在抖音做了幾場(chǎng)線上直播，黃福清店里多了很多“不明客戶”找上門來(lái)了解和購(gòu)買。這種總部投錢做活動(dòng)，把客人引來(lái)門店的情況時(shí)有發(fā)生，每個(gè)地方的經(jīng)銷商都能直接受益。

如今，黃福清帶著15人的團(tuán)隊(duì)，在長(zhǎng)治開了2家大角鹿專賣店，一家1000多平的大店和一家進(jìn)駐居然之家的專賣店，業(yè)績(jī)?cè)诋?dāng)?shù)厥袌?chǎng)做到了前三甲。
“明年我們一定能拿下第一，成為長(zhǎng)治的瓷磚之王！”談起未來(lái)的發(fā)展，黃福清依然信心十足。
從2019年，大角鹿開創(chuàng)第一代超耐磨鉆石釉技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了比普通瓷磚高出3倍的耐磨度，率先在市場(chǎng)上打出“超耐磨”差異化優(yōu)勢(shì)，隨后又接連革新第二代微雕超耐磨鉆石釉技術(shù)、第三代柔光肌膚超耐磨鉆石釉技術(shù)，在“超耐磨”技術(shù)上始終跑在行業(yè)最前面，甚至領(lǐng)跑全球。大角鹿瓷磚在消費(fèi)者面前極具競(jìng)爭(zhēng)力，也讓大角鹿經(jīng)銷商們?cè)诮K端市場(chǎng)幾乎所向披靡。

而在運(yùn)營(yíng)方面，黃福清更是百分百相信總部，緊跟大角鹿的戰(zhàn)略跑好市場(chǎng)——合作裝修公司與設(shè)計(jì)師，定期開展小區(qū)地推，維護(hù)老客戶以及他們轉(zhuǎn)介紹的新客戶，線上線下同步開放零售——“多條腿一起走路”，就這樣，大角鹿帶著超耐磨瓷磚，走在了長(zhǎng)治瓷磚市場(chǎng)的前列。

縱使市場(chǎng)千變?nèi)f化，做生意最本質(zhì)的，無(wú)非還是好產(chǎn)品和好方法。大角鹿不僅憑借超耐磨品質(zhì)在產(chǎn)品上幫助經(jīng)銷商贏得對(duì)手，而在幫扶賦能方面，實(shí)實(shí)在在地解決了店面客流問題，為門店業(yè)績(jī)的提升帶來(lái)了好經(jīng)驗(yàn)和好方法，這讓入行30多年的黃福清非常有信心成為長(zhǎng)治的“瓷磚之王”。