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開店做生意，租金成本是繞不開的話題。

在包括建筑陶瓷在內(nèi)的整個(gè)家居建材行業(yè)，高昂的門店租金、管理費(fèi)等費(fèi)用足以可以壓垮很多市場(chǎng)主體。以前門店生意好，租金貴點(diǎn)也能掙到錢，現(xiàn)在隨著整個(gè)家居建材行業(yè)需求下滑、市場(chǎng)萎靡，家居建材門店訂單減少，利潤(rùn)被攤薄甚至虧損，越來越多的經(jīng)銷商退出行業(yè)已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

賣場(chǎng)空置率升高
越來越多商戶退出

7月15日，紅星美凱龍發(fā)布2023年半年度業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)估2023上半年實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)1.35億元至1.65億元，同比減少83.9%至86.8%。紅星美凱龍業(yè)績(jī)?nèi)绱舜蠓鹊南陆?，其中一個(gè)很重要的原因就是上半年商場(chǎng)出租率同比階段性下滑，也就是說，目前紅星美凱龍商場(chǎng)的空置率逐漸升高，越來越多商戶退出。這是上半年的數(shù)據(jù)，進(jìn)入7月，紅星美凱龍商場(chǎng)出租率下滑的問題依舊突出。

8月初，紅星美凱龍發(fā)布公告稱，自有商場(chǎng)收入出現(xiàn)較上月環(huán)比下滑的情形。具體來看，紅星美凱龍預(yù)估，2023年6月和7月自有商場(chǎng)的合計(jì)合同租賃及管理費(fèi)收入分別為5.87億元和5.59億元。7月較上月下滑金額為2788.41萬元，下滑比例為4.75%。公告表示，此次租金下滑的主要原因有兩個(gè)，一是出租率短期內(nèi)有下降；二是部分商場(chǎng)規(guī)劃調(diào)整，與商戶續(xù)簽合同的條款還在磋商中。

顯然，紅星美凱龍商場(chǎng)出租率下降、賣場(chǎng)空置率升高的問題已經(jīng)十分嚴(yán)重。

不止紅星美凱龍，整個(gè)家居建材行業(yè)的賣場(chǎng)出租率都下滑嚴(yán)重。《2022年建材家居市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告》顯示，2022年賣場(chǎng)的出租率在70%以上的企業(yè)占比88.55%，較去年的92%有所下降；其中出租率在90%以上占比的大幅下降，70%~90%的的占比提升較大，說明2022年賣場(chǎng)出租率呈總體下降態(tài)勢(shì)。

值得注意的是，多年的建材家居市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告均顯示，瓷磚、衛(wèi)浴、地板、歐美和紅木家具等品類，退出率較高。商戶退出賣場(chǎng)，其中非常重要的原因之一就是租金和管理費(fèi)成本越來越高。據(jù)了解，不少賣場(chǎng)的租金保持每年10%~20%的增長(zhǎng)幅度，甚至有賣場(chǎng)租金三年就漲了一番。有瓷磚經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在很多陶瓷品牌已經(jīng)支撐不起開線下門店了。

愈發(fā)高企的門店運(yùn)營(yíng)成本一步步勸退了許多瓷磚經(jīng)銷商，以前紅星美凱龍、居然之家等家居賣場(chǎng)高峰時(shí)期瓷磚門店有幾十家，近幾年一路縮減，瓷磚品牌退租率甚至高達(dá)4成以上。有經(jīng)銷商表示，最后一個(gè)賣場(chǎng)可能只剩8~10家瓷磚門店。

建材生意有多難做？
有經(jīng)銷商免費(fèi)轉(zhuǎn)讓門店

當(dāng)下，作為支柱產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)過了紅利期，整體呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)，房企暴雷不斷，消費(fèi)需求萎縮，這也導(dǎo)致下游建材行業(yè)市場(chǎng)愈發(fā)不景氣。與此同時(shí)，線上電商渠道如火如荼，實(shí)體門店的客流不斷下降，獲客成本不停上漲，再加上租金等運(yùn)營(yíng)成本居高不下，家居建材行業(yè)的生意已經(jīng)越來越難做了。

此前，宜家又一家門店——上海靜安城市店宣布年底停止運(yùn)營(yíng)，這已經(jīng)是宜家在中國(guó)關(guān)閉的第三家門店了。除了宜家，2023年以來，紅星美凱龍也有2家商場(chǎng)宣布停止?fàn)I業(yè)。而近幾年，全國(guó)家居賣場(chǎng)、建材市場(chǎng)以及賣場(chǎng)商戶、門店倒閉退出的絕不在少數(shù)。

近期，中國(guó)陶瓷網(wǎng)還發(fā)現(xiàn)，家居建材市場(chǎng)上門店轉(zhuǎn)讓或出售的現(xiàn)象越來越多。而在家居建材的各種品類中，瓷磚門店轉(zhuǎn)讓最為頻繁。在抖音平臺(tái)上一搜索，多的是分布在全國(guó)各地的瓷磚建材經(jīng)銷商轉(zhuǎn)讓門店、出售商鋪的信息，還帶上了“低價(jià)轉(zhuǎn)讓”“撿漏”“友情價(jià)”“一口價(jià)”等關(guān)鍵詞。

有經(jīng)銷商轉(zhuǎn)讓瓷磚旺鋪，虧本低價(jià)6.8萬元整店帶貨轉(zhuǎn)讓。據(jù)其介紹，該門店地理位置不錯(cuò)，精裝修二層260㎡，店租和裝修一共投資了12.8萬元，不需要其他費(fèi)用，接受即可營(yíng)業(yè)。

有經(jīng)銷商轉(zhuǎn)讓瓷磚門店，設(shè)備樣板齊全，轉(zhuǎn)讓費(fèi)只要2萬元，接手就可以營(yíng)業(yè)。

有業(yè)主出售建材門店，三層樓面積共123㎡，只賣50萬元。

有博主還分享，自己一朋友接手500㎡的建材商鋪不需要任何轉(zhuǎn)讓費(fèi)。

還有不少經(jīng)營(yíng)頭部知名瓷磚品牌的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)讓門店；有些被轉(zhuǎn)讓的門店裝修較新，且位置較好，經(jīng)營(yíng)多年有一定的固定客源……

隨著持續(xù)行業(yè)低迷、市場(chǎng)內(nèi)卷升級(jí)，瓷磚建材經(jīng)銷商越來越難賺到錢，與此同時(shí)，越來越多經(jīng)銷商退出市場(chǎng)已經(jīng)成為常態(tài)。有行業(yè)人士甚至表示，未來的瓷磚經(jīng)銷商三年之內(nèi)將淘汰70%。

高企的租金逼退商戶
品牌大店卻遍地開花

家居賣場(chǎng)租金和管理費(fèi)用不斷上漲已經(jīng)司空見慣，2022年底1個(gè)月不到的時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)有三家知名家居賣場(chǎng)遭到集體商戶“租金抵制”，要求賣場(chǎng)給予減免租金等優(yōu)惠。這只是明面上的商戶與賣場(chǎng)之間的矛盾沖突，隱藏在平靜浪潮下的矛盾沖突則或是抗議失敗，或是退租、轉(zhuǎn)租。

不過，有經(jīng)銷商遺憾退場(chǎng)，也有經(jīng)銷商重新出發(fā)，賺得盆滿缽滿。

《2022年建材家居市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告》顯示，2022年賣場(chǎng)商戶總量減少但單個(gè)商戶面積有增加的占51.15%，商戶總量增加但商場(chǎng)總經(jīng)營(yíng)面積無變化的占22.14%，無變化的占26.72%。說明賣場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的品牌總量在減少，商戶總數(shù)量在減少，單個(gè)商戶的經(jīng)營(yíng)面積在增加，大商的比例在提高。

近一年以來，歐文萊、冠珠、新濠、薩米特、陶元帥等瓷磚品牌在終端市場(chǎng)陸續(xù)有超1000㎡的大店開業(yè)，轟動(dòng)一時(shí)。雖然終端建材市場(chǎng)獨(dú)立門店租金不像高檔家居賣場(chǎng)高得離譜，但在寸土寸金的時(shí)代，超1000㎡以上的大店僅租金每月最低也要萬元以上，位置好的可能更高，算上水電、管理等費(fèi)用運(yùn)營(yíng)成本必然低不了。

可以發(fā)現(xiàn)，隨著市場(chǎng)洗牌不斷加劇，一些頭部瓷磚品牌和實(shí)力主流瓷磚品牌都不約而同地重視起了大店?duì)I銷戰(zhàn)略。大型高端的瓷磚體驗(yàn)店能夠更好地展示產(chǎn)品裝飾效果，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的“價(jià)值”，打造全面豐富的美學(xué)空間場(chǎng)景體驗(yàn)，甚至能夠成為當(dāng)?shù)氐?ldquo;地標(biāo)性”空間。這對(duì)于該瓷磚品牌在當(dāng)?shù)貥淞⒏叨诵蜗?、展現(xiàn)強(qiáng)大實(shí)力和廣泛拓展渠道業(yè)務(wù)具有極大的提升作用。

事實(shí)上，能開得起這種大店的大部分是品牌的大商。他們憑借自身渠道資源積累、較高的運(yùn)營(yíng)管理能力，加上“高價(jià)值”品牌的影響力和配套服務(wù)，依托大店在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)“占山為王”，源源不斷的合作和不斷提高的單值也足以支撐大店的運(yùn)營(yíng)壓力；而其代理的瓷磚品牌也一步步擴(kuò)大了在全國(guó)的市場(chǎng)份額。