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“鐵三角”渠道矩陣：

是逆勢狂飆的核能引擎，

是突圍的制勝密碼！

當(dāng)鄭州建材市場深陷同質(zhì)化紅海、傳統(tǒng)渠道增長乏力之際，瓷磚十大品牌宏陶瓷磚經(jīng)銷商段俊輝的名字，卻以“多渠道破局”風(fēng)暴，成為矚目的鮮活樣本！

面對消費鏈路劇變的新常態(tài)，段俊輝表示：“不把雞蛋放一個籃子里，客戶在哪，渠道和服務(wù)就必須延伸到哪。”為此，他打破慣性思維，憑借清晰的布局和堅定的執(zhí)行力，果斷構(gòu)建起分銷、整裝、抖音三路并進(jìn)的“鐵三角”渠道矩陣，而且招招都打在點子上：

分銷穩(wěn)根基：精耕15+優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點，把網(wǎng)點織成網(wǎng)；

整裝深綁定：緊盯頭部裝企，主動敲門談深度合作；

抖音求新效：內(nèi)容引流+轉(zhuǎn)化閉環(huán)，門店接單轉(zhuǎn)化快。

穩(wěn)固互補(bǔ)的“鐵三角”渠道矩陣，不僅抵御了單點波動的風(fēng)險，扛住了市場風(fēng)浪，更在競爭中打出了獨特增長路，讓鄭州宏陶瓷磚業(yè)績逆風(fēng)往上走，節(jié)節(jié)攀升。 

在鄭州建材市場，分銷網(wǎng)絡(luò)是覆蓋的根基。段俊輝沒有廣撒網(wǎng)，而是精挑細(xì)選了近20家理念一致、實力過硬的優(yōu)質(zhì)分銷商。這個布局很講究，核心城區(qū)扎得深，關(guān)鍵縣鎮(zhèn)布得穩(wěn)，潛力區(qū)域也輻射得到。

光有網(wǎng)點還不夠，段俊輝更看重質(zhì)量和協(xié)作。他給伙伴們提供“彈藥”：從產(chǎn)品培訓(xùn)、營銷策劃到售后保障，全方位武裝。這大大提升了網(wǎng)點的“單兵作戰(zhàn)力”和歸屬感。

各網(wǎng)點既能獨立精耕屬地市場，又能擰成一股繩：信息共享、資源互助、區(qū)域聯(lián)動。整個網(wǎng)絡(luò)就像堅實又活躍的毛細(xì)血管，把宏陶的產(chǎn)品與服務(wù)精準(zhǔn)、高效地輸送到鄭州市場的每個角落。

看準(zhǔn)整裝渠道聚合爆發(fā)力，段俊輝集中火力，組建專職團(tuán)隊切入鄭州各級整裝市場，以“服務(wù)前置+資源投入”為打法：

提供高規(guī)格展架、樣板間和磚貼支持，讓宏陶產(chǎn)品在裝企門店“活”起來，品牌形象立起來；

吃透裝企痛點，主動優(yōu)化入場費、質(zhì)保金等“卡脖子”條款，讓合作之路暢通無阻。

這套組合拳效果顯著，成功將區(qū)域龍頭“北宜裝飾”納入陣營，不僅是銷量的強(qiáng)力助推器，更在鄭州整裝圈層立起一面旗，磁吸效應(yīng)迅速顯現(xiàn)，接連拿下10余家優(yōu)質(zhì)裝企，帶來整裝渠道業(yè)績貢獻(xiàn)突破25%+，穩(wěn)穩(wěn)坐上鄭州宏陶瓷磚增長引擎的C位！

面對線上流量新陣地，段俊輝將抖音確立為線上核心陣地，目標(biāo)明確：打響品牌、種草產(chǎn)品、精準(zhǔn)獲客。通過每周策劃2-3場、每場2小時的“品牌秀場”直播，輔以專業(yè)短視頻內(nèi)容，直觀展示宏陶品牌實力、產(chǎn)品優(yōu)異性能及實際應(yīng)用效果，持續(xù)吸引潛在客戶關(guān)注。

更關(guān)鍵的是，鄭州宏陶瓷磚完整的流量轉(zhuǎn)化鏈路，利用抖音線索工具高效識別并沉淀意向客戶線索，后端專業(yè)團(tuán)隊即時響應(yīng)精準(zhǔn)對接，形成“線上勾住客，線下接住單”的完美閉環(huán)。不僅拓寬了高質(zhì)量獲客渠道，更以生動的內(nèi)容矩陣為抓手，實現(xiàn)月均獲取客資70余條，并帶動店面流量提升超60%，成功為瓷磚一線品牌宏陶瓷磚注入了鮮明的年輕化基因，俘獲新一代消費者心智！

段俊輝深刻洞見：在渠道碎片化浪潮下，構(gòu)建多維、協(xié)同、抗風(fēng)險的渠道矩陣，是經(jīng)銷商生存發(fā)展的必由之路。他淬煉出穿越周期的黃金準(zhǔn)則，贈予轉(zhuǎn)型中的同行者：

意愿度是火種，

創(chuàng)新度是引擎，

交付能力是基石！

無論環(huán)境如何變化，始終以可信賴的產(chǎn)品與服務(wù)鑄就堅實護(hù)盾！

鄭州宏陶瓷磚經(jīng)銷商段俊輝的“鐵三角”戰(zhàn)略，正以其可攻可守的韌性增長模式，為踟躕前行的行業(yè)經(jīng)銷商，照亮一條擁抱未來、穿越周期的范式解法！

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