亚洲一区二区视頻永久免费|亚洲乱码一区二区三区|久久喝尿性久久久久久久|一区二区三区日韩无码|日韩欧美日本一区第一页|亚洲国产一区在线观看

今天是1月6日，建陶人離春節(jié)長(zhǎng)假又近了一步。按照建陶行業(yè)的慣例，如果他們所在的單位現(xiàn)在已經(jīng)完成了一件重要的事情，那接下來(lái)他們就可以懷著比較輕松的心情等待春節(jié)長(zhǎng)假了。由此可見(jiàn)，這件事情對(duì)于瓷磚品牌來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)十分重要而又具備階段性的工作。

相信很多人已經(jīng)猜到了，筆者說(shuō)的這件事情就是年會(huì)。建陶企業(yè)或瓷磚品牌（下文統(tǒng)稱“廠家”）的年會(huì)大致分為兩種：一種是針對(duì)內(nèi)部員工的，一般叫做“年終總結(jié)表彰大會(huì)”；另一種是針對(duì)經(jīng)銷商的，一般叫做“年度經(jīng)銷商峰會(huì)”，更通俗的叫法則是“經(jīng)銷商年會(huì)”。

相較而言，在建陶行業(yè)經(jīng)銷商年會(huì)比年度總結(jié)表彰大會(huì)更為重要。今天筆者要談的也正是經(jīng)銷商年會(huì)。

廠家為什么要召開(kāi)經(jīng)銷商年會(huì)？“年會(huì)不能停，人心不能散！”這是去年年初很火的一部電影《年會(huì)不能停》里的臺(tái)詞，堪稱正中“靶心”。

當(dāng)然，細(xì)細(xì)說(shuō)來(lái)，廠家召開(kāi)的經(jīng)銷商年會(huì)有著更為具體、復(fù)雜的作用和意義，這主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面。

一是戰(zhàn)略導(dǎo)向價(jià)值：統(tǒng)一思想，形成共識(shí)。

在千變?nèi)f化的市場(chǎng)環(huán)境下，廠家和經(jīng)銷商在思想上保持高度統(tǒng)一是確保戰(zhàn)略落地、政策和措施執(zhí)行的基礎(chǔ)，而召開(kāi)經(jīng)銷商年會(huì)則是夯實(shí)這種基礎(chǔ)的重要手段。

在經(jīng)銷商年會(huì)上，廠家可以向經(jīng)銷商充分傳達(dá)新的戰(zhàn)略、政策和措施，避免因信息不對(duì)稱導(dǎo)致的溝通和合作障礙‌。此外，廠家還可以在經(jīng)銷商年會(huì)上安排來(lái)自不同地區(qū)的優(yōu)秀經(jīng)銷商在會(huì)上分享各自的成功經(jīng)驗(yàn)和案例以及面臨的挑戰(zhàn)，從而讓大家相互學(xué)習(xí)和借鑒。很顯然，經(jīng)銷商年會(huì)有利于廠商形成共識(shí)，實(shí)現(xiàn)同頻共振。

二是情緒激勵(lì)價(jià)值：提振信心，鼓舞士氣。

面對(duì)市場(chǎng)的不確定性和挑戰(zhàn)，經(jīng)銷商的士氣與信心不僅與自身的經(jīng)營(yíng)管理息息相關(guān)，還直接影響著廠家的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率。

在經(jīng)銷商年會(huì)期間，廠家對(duì)新戰(zhàn)略、政策和措施宣傳越充分，經(jīng)銷商對(duì)未來(lái)與廠家攜手前行的信心越大。與此同時(shí)，廠家通常會(huì)在經(jīng)銷商年會(huì)上表彰先進(jìn)和樹(shù)立典型。二者均能有效激發(fā)經(jīng)銷商的積極性和正能量，為來(lái)年廠商攜手征戰(zhàn)市場(chǎng)注入強(qiáng)大的精神動(dòng)力。

三是實(shí)力賦能價(jià)值：展現(xiàn)實(shí)力，培訓(xùn)幫扶。

以往，建陶行業(yè)形勢(shì)很好，全國(guó)各地的經(jīng)銷商雖然總是忙于賣瓷磚，難得來(lái)廠家一趟，但除了雷打不動(dòng)參加經(jīng)銷商年會(huì)，也會(huì)抽出時(shí)間參加在廠家所在地舉行的各類陶瓷展會(huì)。近年來(lái)，建陶行業(yè)形勢(shì)形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，一方經(jīng)銷商面為業(yè)務(wù)急得焦頭爛額，另一方面各類陶瓷展會(huì)吸引力大不如前，更是不輕易到廠家去，無(wú)法及時(shí)解廠家的最新變化和親自參加廠家在總部舉辦的培訓(xùn)。在此背景下舉行的經(jīng)銷商年會(huì)，便成為廠家對(duì)經(jīng)銷商尤其是剛加盟或正在考慮加盟的經(jīng)銷商展現(xiàn)實(shí)力，并對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)幫扶的最優(yōu)載體。

趁著經(jīng)銷商年會(huì)的大好時(shí)機(jī)，廠家既可以安排經(jīng)銷商去考察最能展現(xiàn)自身實(shí)力的工廠，也可以安排滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，總之多多少少能實(shí)現(xiàn)一定的賦能價(jià)值。

四是情感聯(lián)絡(luò)價(jià)值：深化溝通，增進(jìn)感情。

同理，與以往相比，經(jīng)銷商近年來(lái)到廠家的次數(shù)越來(lái)越少，面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)隨之也越來(lái)越少。

很多人都說(shuō)廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系類似于夫妻，但在行情愈來(lái)愈差而見(jiàn)面卻越來(lái)越少的情況下，這種所謂夫妻充其量是分居兩地的夫妻，隨時(shí)都有離婚的可能。如果缺乏經(jīng)銷商年會(huì)這樣面對(duì)面溝通交流的大好機(jī)會(huì)，那雙方簡(jiǎn)直是一年到頭都沒(méi)有辦法歡聚，本來(lái)就不夠深厚的感情會(huì)變得更淡。當(dāng)今，通信和互聯(lián)網(wǎng)科技雖然高達(dá)發(fā)達(dá)，但電話與微信等工具永遠(yuǎn)無(wú)法代替面對(duì)面交流，廠家與經(jīng)銷商見(jiàn)面一定有其必要性和重要性。

看到這里，可能會(huì)有不少經(jīng)銷商甚至不乏廠家人員吐槽：什么經(jīng)銷商年會(huì)？什么四個(gè)方面的作用和意義？狗屁！這不過(guò)是廠家忽悠或逼迫經(jīng)銷商打款發(fā)貨的手段而已。

筆者能體會(huì)說(shuō)這種話的經(jīng)銷商和廠家人員的心情，也無(wú)力反駁他們。筆者只想舉一個(gè)例子：假如你是一位經(jīng)銷商，同時(shí)代理了兩個(gè)瓷磚品牌，其中一個(gè)正在熱火朝天搞經(jīng)銷商年會(huì)，盛情邀請(qǐng)你參加年會(huì)大餐，另一個(gè)早已悄沒(méi)生息放了春節(jié)長(zhǎng)期，一紙通知冷冰冰地告訴你發(fā)貨要趁早。你會(huì)作何感想？

反正筆者的感想是，不召開(kāi)經(jīng)銷商年會(huì)的廠家，至少看起來(lái)是對(duì)未來(lái)沒(méi)信心，容易讓人誤以為要撤退了，也舍不得花錢，還可能是真沒(méi)錢。

毫不夸張地說(shuō)，經(jīng)銷商年會(huì)真的不能停，年會(huì)一停，人心就散了。